江中急需“消食”

　　跨界后的江中集团。走得并非顺风顺水，仅就饮料板块而言，需要好好消化。

　　新金融记者 淮纯菊

　　库存高企

　　“货没了，钱也没给。”林楠（化名）对新金融观察记者说。他所言的货，是原本存放在他仓库里的猴菇饮料和蓝枸饮料。

　　2015年年初，看到猴菇饼干市场还不错的林楠，与江中食疗科技有限公司（以下简称：江中食疗）用一纸协议约束了甲方、乙方。于是，顺理成章地成了江中食疗2015年度某地的经销商。

　　林楠称，当时想着江中食疗是江中集团的子公司，是个有实力的大国企，谈合作的时候，对方还承诺“所有卖不了的货，公司都会负责到底，不会让我们损失”，可如今，眼看到4月了，库存也处理完了，但公司就是不给货款钱。跟大区负责人协商多次，但均以“要等公司统一出政策解决”为由没了下文。

　　彼时，林楠按照江中食疗对业绩的要求，至2015年5月份共计发货近40万元。但该产品在完成售点铺货后，市场表现欠佳，以致出现了滞销、经销商库存暴库等现象。“于是，从去年八九月份，公司开始借助借贷宝平台来消化经销商库存。”

　　“虽然，公司与借贷宝合作的初衷可能并不是处理库存，但在当时，这却是公司为经销商处理库存的一个好办法，也是全国都在执行的。”林楠说。

　　林楠所在的公司共消化掉了30余万元的库存，可这些货款，至今也没能到林楠手里。林楠称，因借贷宝算“集中采购”，通过这样的方式实现“销售”，实际上每箱最多只能卖到80元，比出厂价低35元。即便公司按这个价返款给经销商，经销商都是赔钱的，何况现在连钱都看不到。

　　换句话说，2015年，林楠不仅没有赚钱，现在连处理库存的钱都还没要回来。“做饮料5年来，第一次遭遇这样的事儿。”他说现在最怕的是公司按价折给他一批新品，按理，做饮料的他可以继续销售这些产品，可经过了2015年，他对江中食疗的产品已经没了信心，何况，今年他也没与江中食疗签署合作协议，也不再想合作了。

　　无独有偶。北京一江中食疗的经销商和林楠的遭遇基本一致。不同的是，他和江中集团一样，属于跨界做饮料，初试身手就赔了。

　　“有的经销商还有库存呢，一直找不到江中的人来解决这件事，没人给钱也没有新品。如果可以选择，我想要处理完库存的那几十万块钱。”该经销商感慨道。

　　“我认识的一经销商在2015年上半年进了各3000箱的货，卖到现在还有库存。品类没有培育好，壁垒太低。”东北一快消行业职业经理人对新金融观察记者说。

　　“相当不好，一直在处理临期品（临近保质期）。”这是一多年快消行业从业者对江中食疗两款饮料产品在河南市场表现的评价。在他看来，从2014年年底上市的产品，做到现在，这种现状，基本上很难有大起色了。

　　跨界之痛

　　据前述经销商了解，在他周围，仅处理库存一项，金额最高的达百万元，而全国这样的经销商近600家，涉及金额近2亿元，这也是大区经理一直拖着他的一个重要理由。

　　数据显示，江中集团旗下上市公司 江中药业 2014 年归属母公司所有者的净利润也才2.65 亿元。

　　“拖不起”是林楠们的普遍困扰。不过，一样拖不起的还有江中食疗。

　　江中集团从2013年跨界进入食品饮料行业，从开始的猴菇饼干到后来的猴菇饮料和蓝枸饮料，均备受其产品“功能性”的质疑。

　　“饼干还可以，但饮料有饮料的玩法，简单说，饮料行业竞争太激烈了。310毫升一罐的饮料卖8元，如果说其属于礼品，江中食疗并没有提炼出这个概念，如果是普通饮品，根本构不成消费者重复、高频次购买的可能性。”前述快消人士说。

　　更糟糕的是，跨界进入饮料行业的江中集团，自身并没有运营高端饮料的人才。从大饮料企业里挖去的人，也因为各自出身不同而不能达成共识，所以营销体系不健全，管理不规范成为江中食疗的软肋。

　　这些，从处理库存一事上，就可窥得一二。

　　“其他品牌，新品发货基本上不会超过500箱，一方面我们没有库存和资金压力，另一方面市场也能循序渐进、慢慢接受，即便有问题也可以随时调整。可江中食疗盯得最紧的就是经销商的库存，库存压得死死的，有些货压到库房后，基本没怎么动。另外，别的品牌有了库存，损失的部分，厂家和经销商会一起承担，公司层面也会帮忙处理掉滞销品，货款也会第一时间回到我们手里，可江中却一直拖着，有的经销商还背负着银行贷款，每月还要给银行交利息。”林楠说。

　　在他看来，江中食疗最大的问题就是将新品当做成熟的老产品来做了。不论江中食疗做饮料的心态和方法是否对路，眼下，其必须要解决的问题便是如何妥善解决好拖欠的部分经销商的库存货款，以及市场上即将临期的产品。“否则其2016年的饮料市场也会受到影响。”前述职业经理人说。

　　江中集团方面并没有就有关其拖欠经销商库存款项一事的采访做出相应回复，在其看来，“这不仅属于商业机密，且核实数据需要时间，更重要的是，相关负责人在出差。”